，提升服饰品牌新品打爆效率和日销期店铺势能，助力服饰商家抢跑四季上新，实现先人一步的增长。

　　服饰行业的产品发布与季节变化息息相关，上新活动持续且频繁，是典型的新品驱动型行业，一旦成功打爆一款新品，就能为生意增长带来一个小爆点。因此，服饰行业商家日常经营重点是通过打造多品矩阵，以多类目的新品布局来拓展生意增量。

　　这个经营过程十分考验服饰商家的时令把控力，阿里妈妈从人群经营、货品运营、场景渗透三大经营层面入手，聚焦服饰商家的经营节奏，通过具备三大护航力的服饰行业经营指南，助力服饰商家在平蓄期打造更多小爆点，最终实现618的集中爆发。

　　服饰行业的用户容易冲动下单、复购周期短、购后排它性弱。因此，服饰商家经营过程中的上新、打爆、再运营等所有的环节都要做到高效。基于此，阿里妈妈洞察到服饰商家在618大促中的多维度特征，从人群、货品、场景三方面帮助商家快速找到平蓄期重要发力点，进而提升经营成效。

　　人群上，服饰行业618的成交绝大部分是由老客带来的。从过往服饰行业的618成交人群来看，半年内购买1次以上老客占比较高，男女装和珠宝类目越来越明显，占比超70%。所以服饰行业的618成交并非一蹴而就，商家需要利用好大促前的日销期，尽可能驱动新客首购，从而为618爆发积累复购力量来带动生意增长。

　　货品上，服饰行业属于典型的新品驱动型。大多数类目，如女装女鞋、男女内衣及家居服等都是以应季新品带新客，与爆品可通过既有用户心智快速打爆不同，新品驱动，意味着需要较长的货品运营周期，服饰商家需要提前布局进行新品营销加速，进而达到为618备货的目的。除此之外，对比别的行业服饰复购率最高且复购周期最短，只有25天，这就要求品牌加速上新保障供给。基于此，日销不停，高频测款上新对于服饰行业来说至关重要。

　　从场景上来看，服饰行业用户触点以推荐类（如猜你喜欢）、内容类（直播，种草）为主。不同类目也会呈现差异化特征，如鞋靴、内衣类目消费者偏好互动渠道，而男鞋、男装的消费群体则会更加关注特价促销类渠道。这就要求服饰商家提升「渠道+人群+货品」的匹配精度，来确保渗透成效。

　　从节奏上来看，与别的行业相比，服饰行业618的消费的人在促前与品牌首次发生互动的时间更早。据阿里妈妈洞察显示，30%的618高购会员在3月底已完成首次进店；30%的618新客在5月初完成首次入店，在4月底到5.5这时间完成首购的消费群体，在618的转化效率会比前一周期提升5倍。也就是说对于服饰行业商家而言，如果希望在大促时候让生意拥有更强的爆发力，那就需要提前开始准备。

　　基于此，我们显而易见，能否在大促前测出爆款，打造出平蓄经营小高峰，直接影响服饰商家的618爆发结果。因此，服饰商家要聚焦于打造与行业特性匹配的时令节奏，通过持续优化多品日销生意，来构建大促前的强势能。

　　服饰商家的时令把控力，最终都回归到三个本质性的经营问题上：如何在日销期完成新品加速，打造促前小高峰？如何考虑服饰行业多类目的特点，围绕诸如新品/爆品加速，新品牌/头部品牌等赛道设计解决方案？如何在520后的冲刺期，尽可能覆盖更多高潜力新客，实现高效拉新？

　　为针对性解决以上经营难题，阿里妈妈推出2022年618蓄力经营指南，推出「60天超长续航」、「7大分层场景攻略」、「8大行业推荐人群」三重亮点为商家护航，助力服饰商家获取618确定性增长。

　　基于服饰行业日销不停的特点，阿里妈妈推出「60天超长续航」，通过打造60天无缝产品解决方案，帮助行业商家进行分阶段布局，提升平销期经营能力。同时，阿里妈妈联合行业品类主题活动，通过防晒品类日、T恤超级品类日、出游季等，为商家提供前置蓄水场景。

　　服饰商家应当从4月初就开始筹备新品布局，配合季节连续上新，打造出多爆品矩阵，积累店铺权重。5月中下旬，商家经营重点转移至引流阶段，此时通过预售/预热等实现多爆品大促蓄水，进行潜爆款孵化。6月大促到来之际，再通过品类日、狂欢日等IP活动实现全方面爆发。阿里妈妈可以凭借平台优势帮助商家完成站内人群精准投放，乘胜追击，促进转化。

　　这样的时间节奏背后，是阿里妈妈“人货双链路”的数字资产应用指南，而针对服装行业特性，阿里妈妈还会根据服饰商家的不同经营现状和目标，制定精细化策略。比如，线下品牌的网店与线上原创店，运营模式不同、目标客群不同，那么人群蓄水的节奏也会不同，经营策略要各有侧重；品牌网店和新晋品牌，新客的价值贡献是不同的，应该要依据各自发展阶段制定针对性方案；红人店和原创设计师店铺的复购周期不同，也需要不同的再运营方案……

　　这些具体、清晰、针对性的方案源头，是阿里妈妈对平台数字的宏观把控和深入分析。对服饰商家来说，单店的流量、定位、运营方式可能有一种“只缘身在此山中”的感觉，阿里妈妈可以依托平台数字能力，为商家提供货品数、货品价值贡献参考，进而对服装商家的货品结构给出具体诊断，立足于全局视角，助力服饰商家科学经营。

　　考虑到服饰行业场景多元的特点，阿里妈妈针对马上就要来临的大促，洞察不同阶段、类型的商家需求，设计了覆盖全域品牌曝光、大促流量保障、心智种草、货品营销、线下联动、事件传播的7大分层场景解决方案，商家能根据不同的预算规模和经营需求选择对应的解决方案。

　　其中针对服饰行业应季新品驱动、新品牌多的特点，阿里妈妈为新品牌商家和上新商家准备了更有明确的目的性的解决方案。比如要攻克服饰商家最关心的新品冷启动难题，阿里妈妈有专门的“百万新品计划”，来帮助服饰商家缩短冷启动周期，新品上市28天可快速出圈，平均时间缩短一半，比如ONLY官方旗舰店中就有近90%新品通过阿里妈妈“百万新品计划”孵化成功。还有能够加速服饰商家爆品成长的“十万爆品计划”，以及专对于直播场景的“破亿店播计划”等等。

　　针对服饰行业高效蓄水的需求，阿里妈妈与天猫服饰行业联合打造了8大人群包，为60天的618大促营销保驾护航。5.5阶段，服饰商家要关注平价人群；520阶段，服饰商家要关注年轻GenZ群体和悦己高购人群；618阶段，服饰商家要关注奢华，品质，潮流，颜值4大人群。

　　阿里妈妈通过精准的人群定向策略帮助商家实现拉新提效。同时，阿里妈妈达摩盘还提供了基于圈层偏好和风格偏好的行业策略人群，提供基于算法的跨类目拉新洞察，EA趋势人群和店铺优选等，助力服饰商家高频上新打爆，跑赢行业大促。

　　“平蓄促收”的底层逻辑，就是商家充分的发挥时令把控力，不断的提高人群蓄水力和货品运营力，以场景渗透力来完成日销期的能量积蓄，最终为大节点甚至是全年生意提供更强的生意爆发力。因此，合乎行业调性的经营节奏是重中之重，对上新频繁的服饰商家来说更是如此。服饰商家能通过强化时令把控力的方式，为日销期蓄水拉新、货品加速成长、多元场景精细化经营赋能，进而抢跑行业大促，实现先人一步的增长。返回搜狐，查看更加多